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答对12道瓜分100万 直播答题靠烧钱爆红,能走多远

来源:现代快报    2018-1-13 8:26:59      编辑:小强     浏览次数:0

“手机看直播,答对12道题,就能平分百万奖金!”2018年的第一个爆点是什么?非“全民直播答题游戏”莫属。百万英雄、冲顶大会、芝士超人、百万赢家……短短半个月,多个直播平台推出在线问答游戏。到底有多火?有人在朋友圈晒成绩单,有人上瘾定点参与,一轮不落,就连合作答题的互助小组都有了。但是,动辄十万百万的奖金哪里来的?品牌赞助的烧钱撒币模式又能持续多久?

记者体验

连续三天赶场答题

分到11块钱

百万奖金看起来相当诱人,通关答题后究竟能分到多少钱呢?1月8日起,现代快报记者分别下载了“西瓜视频”“冲顶大会”“芝士超人”,赶场答题。各大直播答题平台的玩法基本一样,由主持人出题,网友在线回答,每场共12道选择题,在指定时间内全答对的人可以瓜分奖金。

△190万人观看

三天时间,十几场玩下来,现代快报记者共成功通关2次,一共分到11元。而类似“血战到底”一人独享100万的场次,记者只有当“吃瓜群众”。

这奖金真不是你想拿就能拿的:“吉尼斯纪录世界上片长最长的电影?”“白云苍狗中的‘苍狗’是什么狗?”“‘西瓜视频’四个字一共有多少笔画?”……12道题目包罗万象,并要在10秒钟内迅速作答。

记者在答题过程中还发现,各大平台的直播软件故障问题也是让人无力吐槽。卡顿、延迟、信号差等情况时有发生,导致用户掉线出局。

△技术故障

用户上瘾

团体作战,每天刷13个小时不消停

“今晚8点半的花椒开团么?”“西瓜还是芝士?”……现代快报记者发现,在一个名为“答题互助”的QQ群里,每场直播答题开始时,都会有人在群里迅速发答案。一天几千条消息,都是直播答题的内容,上午10点,随着各平台直播答题开始,群里的消息便一刻不停,一直持续到晚上11点左右。群里还有“上瘾”的成员,一天在线近10个小时。

东南大学经济管理学院副教授浦正宁表示,最近学校里很多学生也在玩这些答题游戏。“‘互联网+答题’,把大家很熟悉的答题类娱乐节目搬到了移动互联网平台。”在他看来,答题类节目本身就是经久不衰的娱乐形式,类似《开心辞典》《一站到底》等电视节目都获得较高的收视率。而借助移动互联网的载体,可以让本来只能围观的用户直接参与其中,再加上高额现金激励,传播就非常快了。

“这些产品很符合移动互联网环境下的传播特征,比如用时短,一局也就20分钟。用户不用投入成本,便能获得奖金。”浦正宁告诉记者。

流量变现

有平台声称已经拿到1亿广告

动辄十万百万的奖金引发了外界质疑,答题直播能变现吗?盈利模式可持续吗?运营“百万赢家”的花椒平台告诉现代快报记者,目前巨额奖金的来源主要是花椒平台和广告商。而多家平台近日也已实现流量变现。

△植入广告

花椒方面表示,1月9日的美团专场是直播答题领域第一个商业广告。“京东在1月10日和11日也分别有两个专场,华为的专场已经在排了。直播答题火了以后,很多品牌方都来找我们谈合作赞助。以影视、游戏、互联网和快线行业为主。”

品牌商撒币赞助是否够大方?花椒方面告诉记者:“可以告诉你的是,像华为的专场,赞助费是千万元。”

同样是1月9日,芝士超人的运营平台映客直播对外发布,称已经拿到趣店旗下大白汽车分期1亿元广告费。“其他的回报形式暂时还不方便透露。”映客直播方面表示。

为何品牌方纷纷撒币赞助?花椒平台称,很少有产品可以让用户在30分钟内保持注意力,而答题直播的用户5分钟转化率(坚持看5分钟以上的)特别高,这带给品牌更多的想象空间。另外,专场中还会设置4道左右跟赞助方有关的问题,营销效果好。

平台方面也坦言,用户黏性是目前最大的风险。品牌专场太多是否会影响到用户体验?“目前看来不会,一天也就一两场是专场,没有过度安排。”

专家观点

盈利存疑,热度周期可能也就3-6个月

尽管平台方面称金主和弹药很足,但专家还是对盈利情况提出了质疑。

“目前来看,我认为它们并不盈利。”浦正宁说,现在答题直播风头正盛,对于这些公司来说,考虑的并不是是否盈利、能盈利多少,而是抢占市场。“对互联网公司来说,他们先要有流量、有高度频繁的使用,然后才考虑把这些流量转换为收益。”浦正宁举例,在游戏中植入广告,就是很直接的变现。“但如果每天都持续开奖、并要兑现高额奖金,哪怕拿到的广告再多,也很难比得上把奖金推出去的速度。”

浦正宁认为,现在火爆的答题直播市场,和当初共享单车的激烈竞争有相似之处,可能最后存活下来的也就是一两家。“单纯从这一产品来讲,热度周期可能也就是3-6个月,因为年轻人的注意力转移越来越快。”在这期间,各家公司也会想办法带来收益,比如现在邀请好友便能获得复活卡,以后可能需要付费获得,奖金额度也会慢慢降低等。

看点

江苏姑娘

答题获百万大奖

直播答题火爆后,芝士超人和百万赢家在1月10日升级了玩法。在平分大奖之外,又推出了独享百万大奖的专场。其中,芝士超人的“血战到底”李诞专场历经一个小时、26道题目后,迎来了首个单场冠军。

据映客方面透露,首个百万超人是来自江苏的25岁女生郭小姐(自称锅锅),她毕业于南京理工大学,英语专业出身,目前在苏州一事业单位工作。

锅锅本人是不是一部行走的百科全书?“其实我真的没有多大的知识储备量,只是比较‘较真’,陆续下载了几个在线竞答软件,每次有出错的地方都会去查一查相关内容,很多问题就累计出来了。”锅锅说,这次拿下百万也是因为有一个学理工科的老公。“直播中的数学题和偏理工科的题都靠他答。还有就是运气了。最后一题,两个淘汰一个的关键一题,我不确定,答案是蒙的。”

场外也有商机

外挂神器网上兜售

有人跟风尝试,有人却看到了其中的商机。

现代快报记者在某电商网站上搜索“在线答题”“复活卡”等关键词时,发现多个兜售复活码、题库等商品的店铺。一张复活卡的价格在2元左右,5张起拍,店铺订单已达一万多。不过1月11日,记者发现该商品已下架。

△淘宝上卖复活卡

此外,甚至还有一些付费的QQ群或者微信群,有专业答题人在群内直播答题结果,也算是利用这波热潮赚了不少钱。

还有不少用户选择借助科技的力量,比如语音搜索。但是体验之后,这类辅助工具并没有宣传的那么神奇,针对一些比较刁钻的题根本无法解答。另外,如果普通话不标准,语音是根本识别不出来的。

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